2024年4月23日，「茶百道」于港交所正式上市，成為“新茶飲第二股”，它也是近三年來第一家成功登陸港交所的新茶飲企業(yè)。開盤價15.74港元/股，較發(fā)行價17.5港元/股，下跌超10%。首日收盤價則為12.8港元/股。
品牌logo
圖片來源：茶百道
2008年，第一家茶百道在成都誕生。如今，其門店已遍布全國31個省市，實現(xiàn)中國所有省份及各線級城市的全覆蓋。招股書顯示，截至最后實際可行日期，茶百道在中國共有8016家門店。
規(guī)模持續(xù)增長下，茶百道也觸達了更多消費者。2023年，茶百道門店的總零售額達到約人民幣169億元，一年賣出10.16億杯茶飲。同時近三年來，茶百道的營收、凈利均持續(xù)增長。2023年，茶百道年營收57.04億元，凈利潤11.51億元。
茶百道產(chǎn)品
圖片來源：微博@茶百道ChaPanda
不可否認的是，近年來隨著新茶飲市場迅速發(fā)展，品牌之間的競爭也越發(fā)激烈。2023年，中國現(xiàn)制茶飲店市場規(guī)模達2473億元，其中，前五大品牌合共占據(jù)約40.2%的市場份額(按零售額計)，茶百道則以約6.8%的市場份額位居第三。 [1]
那么在茶百道看來，它業(yè)務快速增長的關鍵因素是什么?在招股書中，品牌給出了答案。
茶百道表示，其加盟模式是業(yè)務快速增長及成功的關鍵。截至2021年、2022年及2023年12 月31日及最后實際可行日期，茶百道門店網(wǎng)絡中分別有5070家、6352家、7795家及8010家加盟店，均占截至相關日期在營茶百道門店總數(shù)的99.0%以上。2023年，來自加盟店的營業(yè)收入占總營收的99.2%。
按分銷渠道劃分的收入明細
圖片來源：招股書截圖
同時，茶百道也戰(zhàn)略性地選擇城市經(jīng)營少量直營店，將其作為品牌代表性店鋪給消費者帶來沉浸式的體驗。目前，茶百道共有六家直營店。
此外，茶百道還計劃穩(wěn)步擴大海外市場的門店網(wǎng)絡。2024年1月，茶百道海外首店落地韓國首爾。此后，茶百道還在海外陸續(xù)開出幾家門店。
茶百道韓國首爾店
圖片來源：小紅書@茶百道韓國
盡管目前茶百道靠加盟的經(jīng)營模式取得了一定的成功，但是此種經(jīng)營模式也隱含風險。
招股書就提到，茶百道門店網(wǎng)絡主要包括由第三方經(jīng)營的加盟店，加盟店的業(yè)績對茶百道的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
如果門店未能保持產(chǎn)品質量、安全和衛(wèi)生標準，也會對茶百道的聲譽、財務狀況及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。[1]
這一風險也在今年的315報道中暴露出來。有媒體指出，茶百道武漢及長沙兩家門店存在違反公司規(guī)定擅自更改原料賞味期標簽等問題。對此情況，茶百道致歉并對所有門店自查，還表示將推進“透明茶百道”工程，關注門店食品安全情況。
茶百道將推進“透明茶百道”工程
圖片來源：微博截圖
對于茶百道而言，供應鏈能力也一定程度上決定了品牌的走向。招股書指出，茶百道的絕大部分收入來自向加盟店銷售貨品及設備，以及向加盟商收取的特許權使用費及加盟費。[1]一旦第三方供應商的合作中斷或者是主要原料出現(xiàn)大幅波動，都將對公司的經(jīng)營帶來明顯影響。
在此情況下，茶百道不斷加強對供應鏈的打造。例如，在2023年，茶百道和霸王茶姬的“聯(lián)姻”就曾引起廣泛關注，甚至沖上了微博熱搜。業(yè)內也將該合作解讀為兩個品牌對于市場“供應鏈為王”的反饋。
茶百道和霸王茶姬的“聯(lián)姻”沖上熱搜
圖片來源：微博截圖
2023年11月23日，四川容尚佳合科技有限公司成立。茶百道旗下四川蜀信同源企業(yè)管理咨詢有限公司持股25%、霸王茶姬旗下國潮信息科技(東臺)有限公司持股20%。
這并不是兩家新茶飲品牌的唯一合作。同年11月29日，四川茶本元新材料科技有限公司成立，茶百道、霸王茶姬旗下子公司分別持股33%、67%，共同參股了這家包材公司。
在合作共贏之外，茶百道自己也在持續(xù)加碼供應鏈。品牌投資100億元打造茶百道智能生產(chǎn)加工基地及供應鏈總部項目，該基地在2023年6月投產(chǎn)，預計年產(chǎn)值5-10億元。[2]
今年，茶百道在福州成立茶葉生產(chǎn)公司。其基地主要生產(chǎn)飲品基底茶葉來供應茶百道門店，預計2024年4月建成投產(chǎn)，產(chǎn)值將超1.5億元。[3]
在擴大門店網(wǎng)絡、強化供應鏈能力之外，茶百道也在升級品牌形象。
2023年，茶百道發(fā)布了“好茶為底，制造新鮮”的全新品牌定位。同時，品牌推出“一只喝茶的熊貓”的全新“丁丁貓”形象，英文名稱也從“ChaBaiDao”更改為“ChaPanda”。
茶百道視覺形象升級
圖片來源：茶百道
想要將“一只喝茶的熊貓”打造成超級品牌符號的茶百道，還在重視企業(yè)和社會的共同可持續(xù)發(fā)展。
在2023年5月，茶百道與成都大熊貓繁育研究基地簽署協(xié)議，以捐贈認養(yǎng)形式，終身認養(yǎng)了一只11個月大的雄性大熊貓，并為其命名為“茶茶”。
品牌希望通過這一舉動，帶動更多的消費者或品牌積極投身關愛大熊貓公益事業(yè)，也能夠讓更多人關注全球生態(tài)保護與生物多樣性。
茶百道認養(yǎng)大熊貓
圖片來源：茶百道
隨著“新茶飲第二股”出現(xiàn)，中國新茶飲市場的競爭也將加速升級。根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，我國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)規(guī)模2018年至2023年復合增長率高達25.2%，遠高于同期中國軟飲料行業(yè)4.4%的整體增速。
同時對于現(xiàn)制茶飲品牌們而言，“內卷”還遠不止于此，它們在未來還有廣闊的成長空間——數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)制茶飲店2024年至2028年復合增長率預計高達15.4%。[1] 未來茶百道還會給消費者帶來什么新故事?讓我們一同關注。
來源：FBIF食品飲料創(chuàng)新
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